展會(huì)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)2022年04月23日展會(huì)信息訊，  LINE FRIENDS在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)正在積極轉(zhuǎn)型，計(jì)劃未來(lái)將更多精力放在了電商、線(xiàn)下互動(dòng)體驗(yàn)、新IP系列的打造等方面。

 

實(shí)際上，LINE FRIENDS 2021年中國(guó)市場(chǎng)整體業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)，電商銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%，授權(quán)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)20%。

連我中國(guó)大陸地區(qū)授權(quán)負(fù)責(zé)人成敏瑋表示，LINE FRIENDS從未計(jì)劃退出中國(guó)，反之，將會(huì)以更多樣化的線(xiàn)下體驗(yàn)空間駐扎中國(guó)市場(chǎng)。此外，由于部粉絲已經(jīng)步入家庭，LINE FRIENDS今年重點(diǎn)通過(guò)IP授權(quán)等方式全面進(jìn)入母嬰市場(chǎng)。

 

粉絲逐漸成為親子消費(fèi)群體

LINE FRIENDS全面進(jìn)入母嬰市場(chǎng)

 

作為從社交聊天軟件走紅的輕內(nèi)容IP，LINE FRIENDS進(jìn)入中國(guó)大陸之后也積累起一大批粉絲。

 

成敏瑋介紹，喜歡LINE FRIENDS的粉絲基本上都是年輕時(shí)尚的生活達(dá)人，他們注重新鮮事物，喜歡高質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)也是最具有消費(fèi)力的一群人。

 

自2018年起，LINE FRIENDS的IP授權(quán)業(yè)務(wù)已經(jīng)步入第5個(gè)年頭，粉絲群體也在不斷壯大，其中部分粉絲也已經(jīng)逐漸成熟，步入婚育階段，成為親子消費(fèi)群體。

基于這個(gè)變化，成敏瑋表示，從2022年開(kāi)始，LINE FRIENDS會(huì)更加重視母嬰行業(yè)，選擇合適的母嬰品牌，全面進(jìn)入母嬰授權(quán)領(lǐng)域，讓IP和產(chǎn)品更符合親子家庭粉絲的期待。2022年將是LINE FRIENDS全面進(jìn)入母嬰市場(chǎng)的第一年。

 

今年初，LINE FRIENDS和鄉(xiāng)伴文旅達(dá)成戰(zhàn)略合作，圍繞LINE FRIENDS形象及新創(chuàng)故事線(xiàn)，在江蘇太倉(cāng)創(chuàng)建首個(gè)國(guó)際卡通IP萌趣露營(yíng)村，針對(duì)Z世代潮人和年輕家庭提供主題化、沉浸式、年輕族、國(guó)際范的田園旅居度假綜合體。另外，和寶寶樹(shù)等母嬰品牌的合作也陸續(xù)落地。

  

IP創(chuàng)新：聚焦更適合母嬰市場(chǎng)的IP系列

布局虛擬主播等互動(dòng)長(zhǎng)內(nèi)容

 

配合向母嬰市場(chǎng)的拓展，LINE FRIENDS的IP形象也由主要針對(duì)年輕人的潮流時(shí)尚風(fēng)格，增加了主要面向年輕家庭群體和母嬰人群的IP系列，例如，主打可愛(ài)清新風(fēng)格的Mini Friends系列，以此來(lái)增強(qiáng)對(duì)親子家庭的吸引力。

 

同時(shí)，旗下的IP，LINE FRIENDS、BT21都推出了Mini版本，并開(kāi)發(fā)了一系列周邊衍生品，包括玩偶、配飾等。目前LINE FRIENDS天貓旗艦店銷(xiāo)量前十的產(chǎn)品中，有三款屬于這個(gè)可愛(ài)的系列，單品銷(xiāo)量都是1萬(wàn)件以上，適合年輕家庭的IP和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度越來(lái)越高。

此外，LINE FRIENDS的IP表現(xiàn)形式也在社交媒體、短動(dòng)畫(huà)、插畫(huà)等輕內(nèi)容形式之外，開(kāi)始增加長(zhǎng)內(nèi)容，以及好玩的、互動(dòng)的內(nèi)容，比如虛擬KOL等。成敏瑋介紹，“或許有一天，你可以看到布朗熊已經(jīng)成為了一個(gè)著名的虛擬主播，丘可開(kāi)設(shè)了自己的時(shí)尚美妝專(zhuān)場(chǎng)。”

 

IP呈現(xiàn)形式越來(lái)越豐富，也將對(duì)LINE FRIENDS的IP授權(quán)業(yè)務(wù)方向產(chǎn)生好的影響。比如通過(guò)互動(dòng)內(nèi)容的打造，LINE FRIENDS也可以與多樣化的平臺(tái)深度合作，幫助被授權(quán)商進(jìn)行場(chǎng)景化的種草布局。

 

本土化：融入中國(guó)文化和媒介玩法

 

為了適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的新潮流、新需求，LINE FRIENDS在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)也做出了很多本土化調(diào)整。

 

LINE FRIENDS最早在社交聊天軟件上以表情包的形式走紅。據(jù)LINE FRIENDS中國(guó)大陸地區(qū)授權(quán)負(fù)責(zé)人成敏瑋介紹，LINE FRIENDS所打造的輕內(nèi)容，相比重內(nèi)容IP，可以更短、頻、快地接觸消費(fèi)者，符合如今快節(jié)奏的都市生活中用戶(hù)時(shí)間碎片化的現(xiàn)狀，以及現(xiàn)代年輕人生活方式。LINE FRIENDS具有靈活性，又貼近大家的生活，是大家觸手可及的生活中的好朋友，這也是其成功的關(guān)鍵因素之一。 

圖庫(kù)設(shè)計(jì)方面，成敏瑋介紹，LINE FRIENDS一直堅(jiān)持用領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念打造IP，一直走在潮流和創(chuàng)新的前端，同時(shí)，也注重體現(xiàn)本土文化和元素，開(kāi)發(fā)如生肖圖庫(kù)、新年圖庫(kù)等更適合本土的素材。為了適應(yīng)短頻快的互動(dòng)，LINE FRIENDS幕后的圖庫(kù)設(shè)計(jì)也保持快節(jié)奏的更新。目前，LINE FRIENDS平均每年輸出至少25本圖庫(kù)，且基本以符合當(dāng)年設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行圖庫(kù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。

 

本土化策略為L(zhǎng)INE FRIENDS在中國(guó)的IP授權(quán)業(yè)務(wù)奠定了長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ)。成敏瑋介紹，LINE FRIENDS在IP授權(quán)業(yè)務(wù)層面的特點(diǎn)是，一直遵循一個(gè)品類(lèi)只合作一家的授權(quán)策略，保證授權(quán)產(chǎn)品的質(zhì)量，規(guī)避惡意的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。追求的不是大量的授權(quán)商，而是高質(zhì)量的授權(quán)商，在品類(lèi)里做到極致，實(shí)現(xiàn)合作雙方的“雙贏”，這也讓LINE FRIENDS的授權(quán)續(xù)約率保持在高水平。

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